華為重返美國市場：上線電商網(wǎng)站銷售Ascend Mate 2
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-06-13
華為美國電商頁面截圖
對于美國消費者而言，提及智能機(jī)品牌，大部分人馬上會想到蘋果三星，也有一小部分人能夠說出LG、HTC或者摩托羅拉，但基本沒人知道華為這個品牌。
事實上，華為智能機(jī)在美市場已開售多年，但都是屬于運營商貼牌。而對于外界來說，華為最廣為人知的地方，該是其被扣以“安全威脅”而遭美政府國家安全審查的消息。
名實不符
雖然華為智能機(jī)品牌在美并不為人知，但該公司卻是全球第三大智能機(jī)廠商，僅落后于三星和蘋果。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，華為智能機(jī)出貨量達(dá)4880萬臺，這一業(yè)績讓HTC和摩托兩大勁旅相形見絀。而如今，華為在美推出電商網(wǎng)站，標(biāo)志著其在美市場打造品牌影響力做出了真正意義上的努力。
Ascend Mate 2也是華為在美以自家品牌銷售的收款機(jī)型，而不再是運營商貼牌產(chǎn)品。華為網(wǎng)店信息顯示，Ascend Mate 2支持AT&T和T-Mobile網(wǎng)絡(luò)制式，包括支持LTE 4G網(wǎng)絡(luò)，售價為299美元。
華為終端美國部門負(fù)責(zé)人許志強(qiáng)表示，華為在歐洲市場花了一年半時間打造品牌影響力，方才得到運營商的“認(rèn)可”，在這段時間里，華為做出了不懈努力，特別是在品牌贊助和營銷方面，包括贊助頂級聯(lián)賽球隊，樹立廣告牌等，最終在歐洲打出了華為品牌。此外，華為還以低價策略，吸引消費者青睞，并斬獲不少市場份額。 “今天，如果我們在歐洲市場推出自家品牌手機(jī)，不會遇到任何問題”，許志強(qiáng)說。
不同戰(zhàn)略
但在美國市場，華為采取完全不同的戰(zhàn)略措施，放棄了傳統(tǒng)營銷策略，轉(zhuǎn)而以更加草根式的方式攻城拔寨。許志強(qiáng)暗示，三星和其他廠商在營銷預(yù)算方面非常高，而這推高了產(chǎn)品售價�！拔覀冋J(rèn)為，終端用戶支付的價格太高，這對廠商的營銷預(yù)算做出了貢獻(xiàn)，我們認(rèn)為，消費者不應(yīng)該這樣做”，他說。
相反，華為將把重點放在博客、社交媒體等數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，以及其他在線活動上。以此提升在美國市場知名度。
許志強(qiáng)表示，電商直銷業(yè)務(wù)模式很可能是未來趨勢，而且最近以來，各大運營商取消補貼措施，另電商直銷規(guī)模變得更大。華為將電商視為與消費者進(jìn)行溝通的渠道，華為不會完全放棄同美國本土運營商的合作愿景。
對于華為而言，能在網(wǎng)絡(luò)直銷方面取得巨大成功，就是增加了話語權(quán)，可以施壓運營商，讓后者不得不提供華為品牌智能機(jī)。
取道中端
作為打開名聲的首款智能機(jī)，Ascend Mate 2取道中端。對于美國消費者而言，這款產(chǎn)品有些不同，其配備了6.1英寸屏幕，而在功能、價格以及硬件方面，都走了中端路線。“Ascend Mate 2是明智、平衡的選擇”，許志強(qiáng)說。
但同時許志強(qiáng)也承認(rèn)，該機(jī)型并不適合所有人。不過華為并不會止步于Ascend Mate2，這只是撬開市場堅冰領(lǐng)路產(chǎn)品而已，未來華為還將推出后續(xù)之作。不過，Ascend Mate 2仍是一款針對亞洲市場設(shè)計的手機(jī)，畢竟這一市場對大屏手機(jī)青睞有加。但對美國市場而言，這款機(jī)型銷量很難異軍突起，或許不到300美元的售價有吸引力，但Ascend Mate 2分辨率為720P，處理器也是舊款，攝像頭也中規(guī)中矩，設(shè)計方面也無亮點。
需要耐心
對于華為而言，進(jìn)入美國市場猶如泰山壓身，畢竟這一市場很難被滲透，就連HTC和摩托羅拉這些已建立品牌知名度的廠商，也苦苦掙扎維持銷量。同時，直銷市場模式仍需時間驗證，或許有消費者會登陸華為網(wǎng)店購買產(chǎn)品，但這不是絕大部分消費者的選擇。
此外，售后服務(wù)也是擺在華為面前的另一大問題。萬一手機(jī)壞掉了，用戶既不能找到華為實體店進(jìn)行修理，也沒有運營商店面解決這一情況。
但就像華為在歐洲市場取得的成績一樣，其有耐心，愿意對市場需求做出回應(yīng)，以此增加市場份額，提升人氣�；蛟S在美國，華為需要的就是超凡的耐心。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(www.efp986.com)
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