網(wǎng)站盈利模式里的關(guān)系圖譜
來源:網(wǎng)站推廣 2012-06-04
網(wǎng)站的盈利模式一直是一個被不停討論的話題,對于很多創(chuàng)業(yè)型的為了招攬風(fēng)險投資的網(wǎng)站來說,盈利模式更是非常重要的一點。所謂網(wǎng)站的盈利模式,說白了就是說這個網(wǎng)站是怎么賺錢的,從誰手里收錢的,能收多少錢。之前寫過不少篇文章都有提到過個人認為的網(wǎng)站盈利模式的幾個大類,本文不再贅述。最近腦子里突然冒出來一個想法,那就是在網(wǎng)站的盈利模式中涉及到的關(guān)系問題,比如一個網(wǎng)站要盈利,需要處理幾個方面的問題,需要和多少個機構(gòu)或者個人或者網(wǎng)站發(fā)生關(guān)系才能盈利。本文探討的就是這個話題。
很早很早之前,就是高考之前吧,我還從來沒接觸過互聯(lián)網(wǎng),那個時候天真的以為網(wǎng)站是靠和寬帶運營商分成盈利的。用戶要上網(wǎng),需要給運營商繳費裝寬帶,用戶使用寬帶訪問了一個網(wǎng)站,這個網(wǎng)站就可以獲得寬帶運營商給的分成。當(dāng)然后來知道了霸氣測漏的運營商是收著高價提供著垃圾的服務(wù)守財奴,到他們手里的錢是不可能被分出去的,另外這種盈利模式當(dāng)然也是無法實現(xiàn)的。后來逐漸的接觸互聯(lián)網(wǎng)多了起來,也就逐漸的清楚了各類的網(wǎng)站盈利模式。比如廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)等等。那么這些盈利模式里都涉及到哪些關(guān)系呢?本文中,關(guān)系分為兩種,緊密關(guān)系,普通關(guān)系。當(dāng)然,這是我根據(jù)自己的看法編制的關(guān)系。后文中會講到何為緊密關(guān)系,什么又是普通關(guān)系。
比如說廣告這種盈利模式吧。涉及到的主要是三方的關(guān)系,分別是網(wǎng)站、用戶和廣告主。其中,網(wǎng)站和用戶的關(guān)系是普通關(guān)系,用戶雖然很重要,用戶量的多少也和網(wǎng)站盈利的多少有直接的關(guān)系,但是網(wǎng)站從廣告主那里收錢的時候,是不和用戶發(fā)生面對面的聯(lián)系的;另外,網(wǎng)站收了廣告主的錢,就需要處理和廣告主的各種關(guān)系,比如廣告主要求修改展示圖片樣式,或者投訴說廣告效果不好等等,所以網(wǎng)站和廣告主之間是緊密關(guān)系。再比如互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù),主要是兩方的關(guān)系,分別是網(wǎng)站和用戶,當(dāng)然這里的用戶是接受了網(wǎng)站提供的增值服務(wù)的用戶,網(wǎng)站和此類用戶之間的關(guān)系是緊密關(guān)系,因為網(wǎng)站的收益是從這部分用戶那里來的,網(wǎng)站需要為這些用戶提供增值服務(wù),接受這些用戶在使用了增值服務(wù)之后的意見和投訴等等。最后說下B2C電子商務(wù)這種模式,它也是一種三方的盈利模式,分別是網(wǎng)站、供貨商和購物者:網(wǎng)站和供貨商之間的關(guān)系是緊密關(guān)系,因為網(wǎng)站會和供貨商之間直接發(fā)生交易的關(guān)系,也可能會出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛;網(wǎng)站和購物者之間的關(guān)系也是緊密關(guān)系,因為B2C網(wǎng)站其實說白了就是一個低價買入高價賣出賺差價的機構(gòu),購物者從網(wǎng)站上購買東西會和網(wǎng)站產(chǎn)生直接的關(guān)系,包括購買行為,支付行為,配送行為,退換貨行為,投訴行為等等。
根據(jù)上一段文字的分析,可以看出,廣告這種盈利模式是三方關(guān)系,其中有一個是緊密關(guān)系;互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)這種盈利模式是兩方關(guān)系,其中一個是緊密關(guān)系,電子商務(wù)這種盈利模式是三方關(guān)系,其中有兩方是緊密聯(lián)系。所以從這個角度來看,盈利模式從麻煩到簡單的排序應(yīng)該是:電子商務(wù)、廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。實際情況也與此接近。
以上只是簡單的說了下個人關(guān)于網(wǎng)站盈利模式關(guān)系里的些許看法,因為是初步的想法,只提出了一個大概的概念,并未做深入的探討,也沒有輔之以數(shù)據(jù)和圖像的補充說明或證明,另外,三方關(guān)系或者兩方關(guān)系的說法也不是特別恰當(dāng),應(yīng)該說是幾個主體下面有幾個關(guān)系,接下來,筆者也許會有新的文章進行一些修改和深入的分析。sjz.zhcoo.com原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請注明!
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