燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案
來源:解決方案 2012-05-29
·將采取競價和SEO雙管齊下的方式,有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列,獲取目標客戶
當前,我國燈飾燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段,究其原因還是大部分企業(yè)對燈飾燈具網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,沒有做好項目的整前期體規(guī)劃,下面菜根譚就結合自身操作這類項目時的個人經(jīng)驗,將燈具燈飾企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案中的重點予以提煉,供大家參考
一、盈利模式
1、項目意義
·借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度
·借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶
·借助網(wǎng)絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料
·最終銷售需要靠線下
2、整體思路
·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站
·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道
·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子,向目標群體主動傳播
二、目標客戶
網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站具體客戶如下:
1、配套采購:
對象身份:
·地產(chǎn)商:目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子,這就需要大量燈飾燈具,一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購
·家具生產(chǎn)品牌商:打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具
·酒店:酒店裝修需要大量燈飾燈具
主要關注因素:
·產(chǎn)品和品牌包括:款式風格、材料質地、做工、環(huán)保
·生產(chǎn)配送的及時性
·價格,其實更重要的是性價比
·生產(chǎn)規(guī)模
2、代理批發(fā)商
特征:
·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目
·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解,或者正從事燈具的批發(fā)代理
主要關注因素:
·代理政策:利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)
·產(chǎn)品:市場競爭度、價格、款式
·公司:可信度、規(guī)模大小
說明:網(wǎng)站內容和網(wǎng)絡推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關注因素來規(guī)劃
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設->推廣->目標客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務->轉介紹
·網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶資料
·線下約談更為重要
2、推廣策略
·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)
·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子的主動傳播
3、網(wǎng)站策略
·網(wǎng)站結構規(guī)劃一定要有思維引導性,引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售;
·網(wǎng)站需要圍繞目標群體,組織如:項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內容,來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,達到吸引加盟或者采購的目的;
·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,以完善提升
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段:網(wǎng)站建設期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期
第一步:網(wǎng)站建設
·申請域名、服務器空間
·規(guī)劃網(wǎng)站平臺
·設計、制作、開發(fā)
·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排
第二步:前期運營
·運營網(wǎng)站
·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量
·采取競價和SEO的方式獲取目標客戶
·不斷測試轉化率并提升
第三步:運營收益
·整體業(yè)務流程運轉流暢
·產(chǎn)生實際成交收益
說明:項目具體進度控制甘特圖暫略
五、團隊組建
項目前期,團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員,具體崗位如下,具體根據(jù)崗位設置視實際需要而定
六、項目關鍵點
·團隊組建是至關重要,大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱團隊組建面臨的難點有:難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間
·網(wǎng)站規(guī)劃建設:從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手,從目標客戶入手,需要費很大功夫,同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關鍵工作
·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協(xié)調一致
·網(wǎng)絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致
七、投入預算
1、網(wǎng)站費用
·域名費用
·服務器空間費用
·網(wǎng)站規(guī)劃建設費用
2、人員工資
·項目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·攝影外包費
·其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等
八、收益分析
網(wǎng)站上線運營3個月后,初步預計能做到日IP400以上,日咨詢20人次以上(僅供參考)而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式也就是說在6個月后,網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,每月就是200多個
同時,不管是代理批發(fā)還是采購,成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對也慢一些
一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容,此范本僅為思路性的框架內容,具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定!關于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡營銷更多詳情,可與菜根譚網(wǎng)絡營銷機構進一步交流、溝通
原文地址 cgt88.com/Study/view/89.html
文章編輯: 365webcall免費在線客服(www.365webcall.com)
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