廣告投放——燒錢也有燒法
來(lái)源:廣告投放AiWeTalk的空間 2012-01-10
把廣告投放比做射箭,有多少人能射準(zhǔn)靶心?
其實(shí), 錢投得好,20元投入帶來(lái)的效果并不見得比2000元差! 垃圾網(wǎng)站的推廣效果不見得比品牌網(wǎng)站差. 有大量的你沒有發(fā)現(xiàn)的地方,都是做廣告的好地方. 就像我們?cè)诎�、九十年代�?nbsp;電梯電視廣告,火車電視廣告,公交電視廣告沒有出現(xiàn)一樣.
舉一例我親手操作的, 同一個(gè)娛樂(lè)類的產(chǎn)品,投放在兩個(gè)網(wǎng)站上.一個(gè)是名不見經(jīng)傳的以盜鏈為主的免費(fèi)小電影站,日IP一萬(wàn)左右;一個(gè)是國(guó)內(nèi)大型的交友網(wǎng)站之一.日IP幾十萬(wàn). 前者一個(gè)垃圾網(wǎng)站而已, 做GGAD都會(huì)被封的,可以說(shuō)如果沒有利用好,則一文不值; 后者是品牌網(wǎng)站,05-06年初最火的模式,價(jià)值何止百萬(wàn).
難以置信的是,垃圾網(wǎng)站每天可以帶來(lái)近萬(wàn)的PV;而品牌網(wǎng)站每天帶來(lái)的PV不到1000! 媒體的流量相差懸虛,產(chǎn)生的效果也相差懸虛;只不過(guò)是反比!
我想趁現(xiàn)在有點(diǎn)時(shí)間,收集一些資料,結(jié)合工作中的心得,在春節(jié)前后寫一些網(wǎng)絡(luò)廣告投放與推廣方面的操作性文章:
1.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 制定策略組合方案
主要觀點(diǎn): 利用有限資源獲得最大效益的策略組合方案就是最好的方案! 如何做?
2.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 只選對(duì)的,不選貴的
主要觀點(diǎn): 分析各類推廣和廣告投放媒體、方式等, 并進(jìn)行成本和效果的對(duì)比.
3.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 創(chuàng)意如箭. 在監(jiān)控和診斷中調(diào)整.
主要觀點(diǎn): 與推廣載體既緊密結(jié)合,又鶴立雞群,是最好的創(chuàng)意,如箭一般,既射中靶心,又能突入其中! 如何做?
4.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 把用戶當(dāng)作喇叭
主要觀點(diǎn): 用戶是自己最能把握的推廣資源,可以巧妙地利用. 如何做?
5.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 豐滿的公關(guān),持久的口碑
主要觀點(diǎn): 優(yōu)秀的公關(guān)推廣活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣,相印成輝,豐滿而持久. 事件, 軟文,落點(diǎn), 媒體,后繼炒作,缺一不可. 如何做?
6.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 善用資源,合作出效益
主要觀點(diǎn): 善于利用自身的資源通過(guò)合作減少成本,擴(kuò)大收益.沒有合作資源,也可以創(chuàng)造. 合作不僅僅是資源的交換,還可以是資源的聯(lián)合.如何做?
7.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 小處著手,無(wú)孔不入
主要觀點(diǎn): 不要忽視小的推廣力量,一旦聚集起來(lái),其威力將不可估量. 如何做?
8.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 大聯(lián)盟,小聯(lián)盟, 自己的聯(lián)盟
主要觀點(diǎn):聯(lián)盟是眾多網(wǎng)站成功的法寶之一, 但成功的聯(lián)盟卻不多,他們是怎么做的?真正成功的聯(lián)盟要結(jié)合自身的特色,聯(lián)盟也會(huì)有創(chuàng)新,也有創(chuàng)意. 如何做?
9.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之: 人棄我取,小溪成大河.
主要觀點(diǎn): 針對(duì)推廣載體而言,以行業(yè),市場(chǎng),用戶,規(guī)模,地域,品質(zhì)等各方面分類, 再將各分類整合;使小推廣資源可以變成大的推廣資源,從而減少成本,提高效果.
10.網(wǎng)絡(luò)推廣與廣告投放策略之： 借力打力
主要觀點(diǎn): 用別人的資源和力量, 減少自己的成本.
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