做B2C的目的是什么？？？

來源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2011-12-30

         B2C電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要推動力之一，它是新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代一種重要的商務(wù)模式，是企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本的新生運營模式。但是如果把做B2C僅僅定位在低成本上的話，那它就失去了本身存在的價值，甚至也不可能會長期存在下去。

　　我們都知道做淘寶是為了節(jié)約成本。淘寶之可怕，在于匯集了海量的極為微小的商業(yè)賣家，他們不請人工，親力親為、不需要倉庫和店面，不需交稅甚至比起街邊練攤的還省下了午餐費。這樣的商業(yè)成本幾乎為零，如果單一個或少數(shù)幾個這樣的賣家在網(wǎng)上根本不具備競爭力，但是淘寶具備了極為可怕的商業(yè)力量，原因就在于他們的成本為零，他們的商品數(shù)量為海量。

　　比如我想買個手機，在淘寶一搜索讓我頭疼的根本沒法選擇，選擇成本太高，我看了不到10分鐘就放棄了，也許我不會太考慮價格，而會去京東，這就是他們創(chuàng)造的價值和幫我節(jié)省的成本，僅僅節(jié)省了我的選擇所需要花費的精力，就是足夠重要的價值點，如果網(wǎng)站的評論，需求分類，客服工作做的足夠好，那么更是足夠讓我買類似產(chǎn)品優(yōu)先想到獨立站而不是去看淘寶，僅僅是單純的價格戰(zhàn)沒用的，價格戰(zhàn)永遠沒有盡頭。

　　個人認為，B2C只有靠拼銷量來實現(xiàn)商品的低價，等待供應(yīng)商對個B2C企業(yè)產(chǎn)生看重甚至依賴的心態(tài)，這時候B2C發(fā)展就成功了一大步。但是在此之前 B2C的銷量為了擴大，也只有憑借巨大的營銷成本和低價來實現(xiàn)，因此注定B2C在剛起步到占據(jù)某個市場之前的很大一段時間都必須得燒錢的。要知道在中國電子商務(wù)市場燒掉的錢都不會白白蒸發(fā)掉，市場在擴張，服務(wù)在提升，消費者群在擴大，行業(yè)在發(fā)展，所以這些錢燒的有價值。

　　做B2C如果要以低成本為核心來發(fā)展的話，那永遠無出頭之路，要清楚的認識到中國電商繞不過以燒錢為特征的市場競爭，這是一個必經(jīng)的階段，只有經(jīng)得住考驗，才能堅挺的站起來，頑強的走下去。

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