移動(dòng)電商型APP如何利用“運(yùn)費(fèi)”營(yíng)銷
來源:電子商務(wù) 2013-05-28
早在幾年前,網(wǎng)購市場(chǎng)如火如荼的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)就通過調(diào)研報(bào)告指出,免運(yùn)費(fèi)是最能引起網(wǎng)民關(guān)注的營(yíng)銷方式之一。如今,這一方式也正成為京東、亞馬遜等傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭大型營(yíng)銷的必殺技之一。在移動(dòng)電商日益成熟的背景下,如何充分發(fā)揮“運(yùn)費(fèi)”對(duì)移動(dòng)網(wǎng)民的注意力,受到涉足該領(lǐng)域的企業(yè)關(guān)注。
“在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)里,尤其是B2C行列,免運(yùn)費(fèi)已經(jīng)變得越來越缺乏營(yíng)銷價(jià)值,只是變成為一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段,最后不僅讓網(wǎng)民失去了興趣,對(duì)企業(yè)自身的成本控制也不利。”道有道CEO周建修認(rèn)為,移動(dòng)電商要克服傳統(tǒng)電商的這一弊端,就需要更加靈活地對(duì)“運(yùn)費(fèi)”進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)置。IDIAN移動(dòng)電商型APP針對(duì)“免費(fèi)”營(yíng)銷進(jìn)行了全新探索,推出了專門針對(duì)移動(dòng)電商免費(fèi)后臺(tái)版塊,以較為靈活的方式,充分發(fā)揮“運(yùn)費(fèi)”的營(yíng)銷價(jià)值。
IDIAN移動(dòng)電商型APP為商家提供了靈活設(shè)置運(yùn)費(fèi)的功能,這是傳統(tǒng)電商無法實(shí)現(xiàn)的。有了這個(gè)功能之后,企業(yè)可以根據(jù)不同城市設(shè)置不同運(yùn)費(fèi),比如立足在北京的企業(yè),發(fā)到石家莊的貨品跟發(fā)到廣東的貨品的運(yùn)費(fèi)完全可以不同,由此施行差異化營(yíng)銷,對(duì)不同城市的網(wǎng)友來說也有了不同的關(guān)注點(diǎn)。由此,既節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,又通過個(gè)性化的運(yùn)費(fèi)設(shè)置滿足了不同城市用戶的需求。
實(shí)際上,對(duì)追求規(guī)模化銷量而言的電商來說,“免運(yùn)費(fèi)”不只是一種優(yōu)惠讓利的措施,而更像成為吸引和增加用戶進(jìn)網(wǎng)店光顧的手段。IDIAN移動(dòng)電商型APP通過后臺(tái)模板設(shè)置不同的規(guī)則,在客戶從購物車結(jié)賬的時(shí)候,就開始進(jìn)行切入和引導(dǎo),以滿錢免運(yùn)費(fèi)的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步擴(kuò)大購買額度,讓免運(yùn)費(fèi)成為真正吸引用戶、提升業(yè)績(jī)的重要手段。
電商競(jìng)爭(zhēng)中,常用的三種營(yíng)銷手段返券、秒殺和免運(yùn)費(fèi),與前兩種促銷模式相比,免運(yùn)費(fèi)最吸引眼球,是當(dāng)前最受歡迎的一種促銷方式。這是因?yàn)樵诋?dāng)前的網(wǎng)購環(huán)境中,價(jià)格往往主宰著一件商品的生殺大權(quán)。移動(dòng)電商的消費(fèi)者大多受到傳統(tǒng)電商的影響,為此,個(gè)性化地設(shè)置“免運(yùn)費(fèi)”,同樣有著不可輕視的作用,或?qū)⒊蔀槲磥硪苿?dòng)電商最常用的營(yíng)銷手段之一。
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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