電商企業(yè)在大眾中營(yíng)銷(xiāo)分析
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-11-23
電商這幾年的發(fā)展越來(lái)越快,電商企業(yè)也像雨后春筍般掛牌成立。說(shuō)起電商,阿里巴巴、淘寶絕對(duì)是前輩,京東、凡客等后生可畏。隨著電商越來(lái)越細(xì)化的分工,從電子產(chǎn)品、生活用品再到消費(fèi)品都有電商企業(yè)參與其中。目前電商之間除了線(xiàn)上大打價(jià)格戰(zhàn)之外,更有線(xiàn)下的搖旗吶喊,行業(yè)之間的廝殺越來(lái)越激烈。下面我就總結(jié)一下那些電商大佬的幾種營(yíng)銷(xiāo)方式分析。
一、微博互掐
微博作為傳播速度極快、受眾群體極大的一種媒介,它成了電商老總們宣傳自身企業(yè)的一塊重地。粉絲們也樂(lè)觀(guān)其成。想想平時(shí)很難見(jiàn)到的那些商界名流,在微博上像普通老百姓一樣,為自己家的東西和別人爭(zhēng)的面紅耳赤,自然會(huì)吸引很多聽(tīng)眾。這些企業(yè)家言語(yǔ)或犀利或詼諧,看著他們?cè)谖⒉┥铣臣?自然滿(mǎn)足很多人好奇心理。其中最明顯的就是京東商城CEO劉強(qiáng)東,他就是典型依靠微博制造唬頭的名人。從剛開(kāi)始和當(dāng)當(dāng)圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,劉強(qiáng)東不斷用微博爆料,調(diào)侃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那架勢(shì)真算得上是“羽扇綸巾,談笑間,檣櫓灰飛煙滅。”指點(diǎn)江山,舍我其誰(shuí)。再到后來(lái)微博爆料打蘇寧,和蘇寧大打價(jià)格戰(zhàn)的一系列事件之后,京東商城的銷(xiāo)售額都在每次創(chuàng)新高。難怪專(zhuān)業(yè)人士感慨,劉大嘴是最會(huì)玩微博的人。另外還有周鴻祎與雷軍兩個(gè)人在微博上也打得火熱,二人也不是白白讓大眾看他們吵架。當(dāng)然吸引來(lái)一批粉絲,還有大家都記住小米手機(jī)和360。
二、影視劇穿插廣告狂轟亂炸
上段時(shí)間熱播的電視劇《北京青年》,到處都是京東商城的廣告,劇里給心儀的女孩送花是用京東商城快遞,何東辭職去京東當(dāng)快遞員,怪不得網(wǎng)友調(diào)侃根本不是在看《北京青年》,就是在看京東商城嘛!由于電商的客戶(hù)群體比較年輕化,因此你如果留心近期的一些偶像劇、時(shí)裝劇時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種電商廣告層出不窮。似乎只要有網(wǎng)購(gòu)的情節(jié),導(dǎo)演都會(huì)給這些電商來(lái)個(gè)特寫(xiě),絕對(duì)讓觀(guān)眾看得清清楚楚明明白白。
三、參加電視臺(tái)欄目攝制 培養(yǎng)企業(yè)代言人
天津衛(wèi)視職場(chǎng)類(lèi)節(jié)目《非你莫屬》,很多觀(guān)眾對(duì)BOSS團(tuán)里帥氣的陳歐,印象深刻。加上陳歐說(shuō)話(huà)妙趣橫生,很多人開(kāi)始對(duì)他的頭銜-聚美優(yōu)品CEO感興趣。漸漸的聚美優(yōu)品一步步走入人們的視野。一個(gè)成功的電商廣告就這么推出去了。還有京東商城贊助的《非誠(chéng)勿擾》,總之打開(kāi)電視各類(lèi)電商廣告無(wú)處不在。
當(dāng)然這些廣告方式不僅僅只有電商才有,很多傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)有。但是電商屬于新興的一種商業(yè)模式,它的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都偏向于前衛(wèi)和年輕化。隨著網(wǎng)民的越來(lái)越多,電商的發(fā)展將迎來(lái)更大的市場(chǎng)。盡管剛剛結(jié)束的“雙十一”電商大戰(zhàn)中,后續(xù)服務(wù)紛紛被消費(fèi)者吐槽。但是不能否認(rèn)的是,電商作為近年來(lái)發(fā)展較快的新型行業(yè),它正在潛移默化的改變著大眾的生活方式。
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