垂直電商身陷困境無(wú)人接盤(pán)：發(fā)展受資本挾制
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-10-22
從凡客誠(chéng)品上演年?duì)I收數(shù)十億元神話(huà)之后,國(guó)內(nèi)垂直電商就開(kāi)始了走下坡路,有些企業(yè)經(jīng)常為下個(gè)月的資金鏈提心吊膽,為了活下去他們甚至希望將自己一手創(chuàng)立的企業(yè)拱手變賣(mài) 。“能像紅孩子一樣得到蘇寧6600萬(wàn)美元實(shí)現(xiàn)”贖身”的垂直電商只是鳳毛麟角,甚至可以說(shuō)紅孩子可能是最后一個(gè)幸運(yùn)兒”,業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
垂直電商身陷困境:
發(fā)展受資本挾制
“今年到明年整個(gè)電商會(huì)發(fā)生一個(gè)大改變,現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下的零售市場(chǎng)都不好,資本市場(chǎng)冷卻導(dǎo)致行業(yè)快速降溫,這對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的考驗(yàn)”,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)首席市場(chǎng)官徐雷坦承近一兩年可謂是電商生死年。
當(dāng)然,整個(gè)電商發(fā)展態(tài)勢(shì)下行必然會(huì)影響到垂直電商。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),去年全年國(guó)內(nèi)有近40家垂直電商獲得融資56億余元,涉及的行業(yè)包括茶、酒、保健品、母嬰、內(nèi)衣、家紡和鞋類(lèi)等。然而,今年上半年垂直電商獲得的總?cè)谫Y額僅為去年同期的六成,只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。
但整體而言,垂直電商被資本左右是其身陷困境的最大原因,各網(wǎng)站小露鋒芒時(shí),資本為了賭垂直電商上市,一味要求企業(yè)追求規(guī)模,以規(guī)模吸引投資者、以低價(jià)吸引用戶(hù),而忽視了企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的本質(zhì)追求。而現(xiàn)在眼見(jiàn)形勢(shì)不妙,又紛紛捂緊錢(qián)袋,停止輸血救援。“這個(gè)時(shí)候,再精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都敵不過(guò)大勢(shì)已去”,樂(lè)淘副總裁陳虎坦言。
“但是即便資本壓得企業(yè)無(wú)法快跑,我認(rèn)為資本寒冬還不夠冷,到現(xiàn)在有的企業(yè)還在玩命地做規(guī)模,這是很可怕的事情。”徐雷如是說(shuō),“目前不管有沒(méi)有資本支持,垂直電商也不能一味地追求銷(xiāo)量,而是從網(wǎng)站定位、貨品效率、毛利率和銷(xiāo)量等綜合考量,這一點(diǎn)上我認(rèn)為優(yōu)購(gòu)還是做得不錯(cuò)的。”
記者從知情人士處了解到,某上線(xiàn)一年半的服裝類(lèi)垂直電商雖然對(duì)外稱(chēng)其目前運(yùn)營(yíng)狀況良好,暫不考慮新一輪融資,而實(shí)際上正面臨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)解散、庫(kù)存壓力巨大、資金鏈緊張之困,即使多次討論追投的事情,始終沒(méi)有結(jié)果,沒(méi)人愿意追投,“照他們現(xiàn)在的情況,撐不過(guò)明年,資本市場(chǎng)不好,投資方手里也緊,好鋼要用在刀刃上,對(duì)于看不到前景的公司投資方必然是不會(huì)出手的”,該人士如是說(shuō)。
求救于傳統(tǒng)企業(yè):
無(wú)法接受虧損式發(fā)展
“活著還是死去?這是個(gè)問(wèn)題。”對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō),莎士比亞這句追問(wèn)道出了其現(xiàn)下的心聲。
“如果有人有意收購(gòu)我們,我愿意出賣(mài)”,一位垂直電商創(chuàng)始人不假思索地回答,“得先活下去才行啊,我們是自有品牌,活著品牌才在,未來(lái)才有翻身的機(jī)會(huì),現(xiàn)在不是裝清高的時(shí)候”。
然而,垂直電商迫切出售的心情并沒(méi)能打動(dòng)買(mǎi)家。知情人士告訴記者,現(xiàn)在私下談收購(gòu)的企業(yè)還是挺多的,只是基本上都沒(méi)有結(jié)果罷了,他進(jìn)一步說(shuō),“前段時(shí)間一直在傳蘇寧要收瑪薩瑪索,實(shí)際上瑪薩瑪索是和蘇寧產(chǎn)業(yè)基金談,想純粹拿錢(qián),但沒(méi)談攏,后來(lái)就改跟勁霸接觸了,勁霸看重瑪薩瑪索的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),但是因?yàn)楝斔鞑挥?后來(lái)也掰了”。
記者了解到,其實(shí)像勁霸等傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于垂直電商都挺感興趣的,尤其是對(duì)純電商成熟的運(yùn)營(yíng)體系,但是他們不接受虧損,傳統(tǒng)企業(yè)的想法是:我們可以高價(jià)買(mǎi)你,但買(mǎi)完我不能每年還往里面砸錢(qián),哪怕你規(guī)模小點(diǎn)兒,只要不虧都可以。
然而,虧損卻是電商的通病,且不說(shuō)垂直電商,整個(gè)電商行業(yè)都未能擺脫虧損困擾。對(duì)此,徐雷表示,要順利完成傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)垂直電商的收購(gòu),首先傳統(tǒng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)要穩(wěn)定,同時(shí)其轉(zhuǎn)型電商的決心要很堅(jiān)定,而最重要的是傳統(tǒng)企業(yè)必須認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值,也就是說(shuō)能接受電商可能會(huì)一定時(shí)間內(nèi)虧損的事實(shí)。
事實(shí)上,除了未獲得傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)可之外,垂直電商還將面臨估值下跌的窘境,“對(duì)于有的垂直電商來(lái)說(shuō),如果現(xiàn)在找不到買(mǎi)家的話(huà),未來(lái)估值肯定會(huì)降低,對(duì)他們而言,時(shí)間很緊迫,可能是一天一個(gè)價(jià)”,徐雷如是說(shuō)。
求救于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):
買(mǎi)你不如引你進(jìn)平臺(tái)
雖然說(shuō)業(yè)界普遍認(rèn)為,能得到傳統(tǒng)企業(yè)的庇護(hù)是垂直電商的一條好出路,然而為了不在一棵樹(shù)上吊死,他們不得不也向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)求救。
但是,在陳虎看來(lái),目前愿意出手的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能沒(méi)幾家,這一點(diǎn)上徐雷表示認(rèn)同,“并購(gòu)是需要真金白銀的,整個(gè)行業(yè)不景氣,就算是有地主也要先顧好自己”。
“現(xiàn)在看來(lái),可能會(huì)出手的互聯(lián)網(wǎng)大佬也就是阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)這三家平臺(tái)類(lèi)電商”,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,“而站在平臺(tái)類(lèi)電商的角度來(lái)看,與其花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)虧損的跟班,不如把它招到自己平臺(tái)上引流量。收購(gòu)一個(gè)垂直電商,差不多就相當(dāng)于在平臺(tái)電商多開(kāi)了一家網(wǎng)店,量級(jí)差太大了,不劃算”。
同時(shí),陳虎還認(rèn)為,“現(xiàn)在莊家要想收購(gòu)垂直電商,要看行業(yè)是不是只剩一家領(lǐng)頭羊,顯然以垂直電商現(xiàn)狀來(lái)看,各細(xì)分領(lǐng)域的排名還未定”。
此外,據(jù)他透露,“其實(shí)就算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購(gòu)了某一企業(yè),也不見(jiàn)得他能得到巨頭的多大照顧,拿阿里巴巴為例,雖然他們投了名鞋庫(kù),但是我們同為入駐天貓的商家,在參加商城的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們與名鞋庫(kù)獲得的資源沒(méi)什么差別,不是說(shuō)你投奔了阿里就給你更好的,大家一視同仁”。
當(dāng)然,并不是所有的平臺(tái)類(lèi)電商都像阿里巴巴一樣已經(jīng)做到了將資源貨幣化,在騰訊的電商平臺(tái)上,“自家人”和“外人”還是有區(qū)別的,但是記者從知情人士處獲悉,目前騰訊除了大力扶持易訊以外,被收購(gòu)的其他電商并沒(méi)有得到什么特別照顧。
值得注意的是,也并不是所有的垂直電商只有被收購(gòu)這一條路可走,徐雷就坦言不會(huì)賣(mài)身,他認(rèn)為在傳統(tǒng)企業(yè)百麗的支持下,優(yōu)購(gòu)在上線(xiàn)以來(lái)一直保持著自己的發(fā)展節(jié)奏,此外,酒類(lèi)垂直電商可以說(shuō)是個(gè)“異類(lèi)”,今年9月酒美網(wǎng)宣布獲得億元級(jí)B輪融資,其CEO呂意德告訴記者,“我們未來(lái)肯定是獨(dú)立發(fā)展,尋求上市,不會(huì)也沒(méi)有必要選擇被收購(gòu)”,然而據(jù)記者了解,一般而言,酒類(lèi)垂直電商都擁有線(xiàn)下業(yè)務(wù)做支持,這在很大程度上支撐著其發(fā)展。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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